Общие закономерности поведения людей

1. Проворный, быстро мыслящий, бесстрашный, хорошо реагирующий во время беседы человек в критической ситуации может оказаться совсем другим.
2. Когда человек оценивает ситуацию заочно, это нередко вызывает у него более сильные эмоции, чем при реальном контакте с такой ситуацией.
3. Человек вольно или невольно "распахивает душу" (раскрывает свой характер и наклонности), когда говорит о себе.
4. Характеры людей особенно проявляются в том, что именно они находят смешным; манера смеяться – лучший показатель характера человека.
5. Разговоры на отвлеченную тему, не связанную с непосредственными интересами беседующих, позволяют определить интеллект, сообразительность, сноровку, хватку, реакцию собеседника.
6. Чтобы понять симпатии и антипатии человека, границы допустимого для него и его внутренние установки, полезно прояснить его отношение к различным историческим, политическим, литературным личностям.
7. Чем жестче стереотип мышления, тем больше эмоций рождает любая попытка подвергнуть его сомнению.
8. В ответ на утверждение объект обычно сообщает больше сведений и выдает больше своих суждений, чем отвечая на обычный вопрос.
9. Притворяясь, что не веришь утверждениям и высказываниям человека, провоцируешь его на откровенность.
10. Прерванные по каким-то причинам действия запоминаются гораздо лучше, чем завершенные.
11. Ошеломив человека, можно получить от него довольно неожиданную информацию.
12. Перемена (ухудшение) погоды зачастую вызывает апатию и замедление реакции.
13. Молчание человека не всегда следует принимать за внимание – это вполне может быть просто погруженность в собственные мысли.
14. Когда процесс понимания идет слишком гладко, есть все основания не доверять такому пониманию: человек может притворяться, вынашивая какие-то свои цели.
15. Наблюдаемая агрессивность человека никак не связана с его энергичностью – это совершенно различные качества.
16. Человеку присуще преувеличивать ценность информации или событий, подтверждающих его предположения, теории, версии, и недооценивать или пренебрегать противоречащей им информацией или фактами.
17. Тревожный (т.е. чрезмерно чувствительный к раздражителям) человек охотнее обсуждает свои слабости и изъяны, чем уравновешенный.
18. Нечетко сформулированный вопрос может насторожить собеседника.
19. Следует помнить, что людям свойственно "слышать" и понимать намного меньше, чем они хотят показать.
20. Стоит человеку в какой-то ситуации проявить себя лидером, как на него и в других обстоятельствах будут смотреть как на лидера.
21. Подавляющее большинство общительных и живых людей предпочитают устную речь, а сосредоточенных на себе, стеснительных и застенчивых – письменную.
22. Если поведение партнера строго регламентировано правилами, директивами или авторитетами, то собеседник не слишком ценит его позицию и не пытается представить себя в лучшем свете. Если же поведение партнера кажется свободным, то у его собеседника обычно наблюдается некий эффект самоутверждения.
23. Люди с большим самоуважением ведут себя независимо по отношению к своей "репутации", хотя несколько ориентируются на нее. Люди с низким самоуважением обязательно следуют своему "реноме".
24. Индивиды могут проявлять свой истинный характер, "быть самими собой", лишь в составе небольших групп, все члены которых поддаются их пониманию.
25. Поведение человека в одиночестве чаще всего отличается от поведения на публике. Публичное поведение тоже разное, в зависимости от аудитории. Для любого человека важно произвести впечатление на окружающих. При этом задействуется одна из двух существующих стратегий:
       - "ублажающая" (подстраиваясь к аудитории);
       - "самоутверждающая" (подкрепляя свое Я и пытаясь произвести хорошее впечатление за счет качеств, входящих в идеальное Я).
26. Слова "это не телефонный разговор" – не пустой звук: лишь 7% информации сообщается посредством слов (вербально), 30% выражается звучанием голоса (тональность, интонация) и более 60% идет по прочим невербальным (взгляд, жесты, мимика) каналам.
27. Память человека лучше всего работает с 8-00 до 12-00 и после 21-00, а хуже всего – после обеда.
28. Эмоциями и интуицией человека повелевает правое полушарие мозга, а логикой и речью – левое. Каждое из этих полушарий координирует всегда разноименную сторону тела. Поэтому все то, что человек старается продемонстрировать другим, отображается на правой половине его тела, а то, что он в реальности переживает,– на левой. Когда нужно воздействовать на чувства человека, ему говорят преимущественно в левое ухо, когда на логику – в правое.
29. Особой эмоциональной выразительностью отличаются губы человека, "читать" которые совсем несложно (усиленная мимика рта или закусывание губ, к примеру, свидетельствует о беспокойстве, а искривленный в одну сторону рот – о скепсисе или насмешке). Улыбка на лице, как правило, показывает дружелюбие или потребность в одобрении. Улыбка мужчины – хорошая возможность показать, что он во всякой ситуации владеет собой. Улыбка женщины значительно правдивее и чаще соответствует ее фактическому настроению.